做广告的人，总是能听到各种各样的传说，某某某大咖倾力制作火爆广告，三月不到，卖货一个亿！
又有江小白、杜蕾斯，一个玩伤感场景，一个要污满人生。中间还有一大堆如万科、支付宝、华为、小米……
情怀江小白
广告这个行业似乎很光鲜靓丽，借助互联网，短短几个字的广告，就能红极一时；又似乎万分神秘，毕竟，那些火爆一时的广告，大多数人是不知道其背后制作者是谁。
又有好多在网上火热起来的网红文案——小学生写的。这就是让人不免疑惑：广告是个门道极深的行业，为什么小学生三言两语却能跻身热点呢？
其实，在广告文案写作这个领域，大师之所以成为大师，是因为他充分掌握了文字驾驭，并在此之上能有所创新。
和你写情书打动暗恋的那个姑娘一样，广告也要通过文案表现来打动消费者。所谓好文案好广告只不过是把该说的说了，没说不该说的，情感真挚、语言实在。
文案是有很多前人总结好的套路和方法论的，对于一部分广告人来说，你可能要用这些套路走完一整个职业生涯。而这部分人，可能占了所有广告人的大多数。
学会套路才能有所创作
这不是嘲弄，也不是否定。
先不说这些套路到底如何，网络上能搜出来一大堆有关于广告制作的方法论，有无用处也先不说，但你能从这一现象中看出来，其实广告文案创作是一个有无限可能性的工作，但是很多人在长久的文字撰写过程中，习惯了套路和方法论，却忘了最初的心意。
不忘初心
那我们要不要学习这些套路和方法论呢？
当然要，如上所说，这些方法论可能会伴你一整个职业生涯，你得为自己充电；互联网的飞速发展，凸显了以内容为中心的流量变现方式，并且在发展中逐渐凸显渠道的加持，文案的势能将更加无穷。
多一种可能
只是，阿里AI文案创作一上线，大批文案工作者纷纷惊呼自己快要失业了。其实，从今天的态势来看，失业的将是“文字工作者”，而不是“广告文案创作者”。
其本质区别在于“创作”，没有纯粹的文字内容，只有更高级的“创意”和“策略”以及更新颖的表达方式。
表达方式的转变，你可习惯？
很多人不知道文案是什么，其实很简单，你所写下的一切文字内容，都可以叫做文案，比如你的简历、年终报告、月度总结、信件等。
给文案蒙上一层神秘面纱的是广告——我们现如今说的“文案”大多这指广告文案，也就是今天讨论的核心。
又可以分为品牌文案、产品文案、公关文案，他们可能重合，也可能有很大的区别。其中，产品广告文案算是最为常见的一种。也是的确有可能“卖货百万”的广告文案。
掀开神秘面纱之后，不要只剩下文字游戏
简单来说，广告文案的用途是沟通，目的是解决消费者的需求，然后获得回报。
那你应该明白了，广告文案其实是写出来说服消费者购买产品的内容。
每个人都有在网上购物和线下购物的经验，那你是否注意过线上产品详情页内容？是否注意过线下店门口的POP内容？这些都是产品广告。
如果你仔细分析，你会发现这些内容是有固定框架的：核心卖点+场景需求+口碑+活动信息；内容多一点的还有：使用说明+图片展示+品牌故事+介绍等。
满足需求
仔细想一下，其实和之前文章中提到的内容相同：我是谁？我能解决什么问题？谁能证明？诱惑购买。
整理一下你会发现，这个框架只有三步：吸引注意+满足需求+诱惑购买。
找到自己的亮点
1.吸引注意
说起吸引注意力，你可能想到的是广告标题。诚然，标题主要功能之一就是吸引注意，这在当下自媒体火爆时代，咪蒙也曾坦言要把主要精力放在标题上。
但是，不仅仅是广告标题，文案内容也需要满足吸引注意的特征，比如要拉近和消费者距离就使用口语、比如使用数字、比如承诺等；如果你做不到全文都如此吸引人，那至少也做到能够吸引消费者读下去。
具体方法不一而足，你可以多尝试，甚至可以把别人拿过来，换成你自己的内容，仔细摸索，在这里再不赘述。
2.满足需求
所有的产品都是要满足某种需求的，无一例外。只是有些需求重要，有些需求没必要。在创作广告之前，你得搞清楚这个问题。
要搞清楚这个问题，你必须要了解你的消费者，了解你的产品。
了解产品的所有，看看其优势和卖点何在？有哪些可以使用，有哪些可以忽略？一定要做到胸有成竹。
了解消费者的需求，他为什么需要？其痛点在哪里？如何放大痛点，对标至产品卖点？
另外还有市场区分、产品区分、消费画像等等。
只有了解，才能打动
这些都是基本功，接下来是核心：把你找到的痛点和卖点进行结合，做到人无我有、人有我精，说白了，你要给消费者一个选择你的理由。
做完了这些，你需要给出解决方案。刚才已经说了，产品的目的在于满足需求、解决问题，比如你的对标用户是白领，痛点是工资低不够花，那你告诉他学完这堂职场技能课就能升职加薪登上人生巅峰。
是的，你要去刺激他！
最终成交的小套路
而场景化的打造是让他身临其境感受到痛点的“痛”，你要适当的放大“痛点”并展现出你为他解决了痛点之后的场景。
还有一点，让消费者相信你。想必大家现在网上购物总要看看评价，那是否想过网友评价的目的何在呢？其实就是建立信任背书。
还有很多展示厂家信息、尺寸信息、政策背书等，都是算是建立信任。常见方法有口碑信任、顾客证言、权威认证、奖项获得、名人大咖明星代言、免费体验、售后保证等。
在这一环节，你需要花费一切力量，满足消费者需求。
3.诱惑购买
这临门一脚，其实就是诱惑购买，也就是促销活动的开展。常用手段比如限时限量优惠，价格折扣等。说白了就是催促消费者尽快购买，否则价格又要升高了。
消费者在自我心理暗示以及店家“友好”提醒之下，往往会“冲动消费”。
妙用促销活动
现如今是互联网时代，广告及内容在这个时代大放异彩，主要原因在于渠道的增加——互联网让广告能够以各种形式、各种渠道触达消费者。
相比于传统广告业，现如今的广告更讲求精细化、视觉化，但是广告的内涵要求更高。在此背景之下，广告文案该如何创新呢？
多形式多渠道多方法
其实答案也很简单：
第一，要求在充分掌握了广告底层逻辑的基础上，以最朴实无奇的语言去撰写广告文案；这要求创作者基本功扎实、能够驾驭文字的功底深厚；说白了，随便写写的广告时代已经过去了，现如今需要深入人心、打动人心。
打动人心才是最大的套路
第二，以往广告形式多以文字、表格为主，互联网时代下，图文结合、音视频结合或者更多的内容形式，逐渐被挖掘，广告人应该极力跟上这一股浪潮，进行创作。
但是，第一条是核心，第二条是辅助。最好的广告，永远在于朴实语言间的交流。
不管形式如何变化，最主要的是真诚
